今年以來，南宫ng·28物資集團榆通公司以物資集團「做強六個支撐 實現一個目標」高質量發展總體思路為指導，通過「三圈融合」的方式，做優存量，外擴增量，培育物資供應增值產業鏈，實現物資供應平台化、市場化、社會化。

構建理論「交流圈」

堅持每周組織集中學習，貫徹落實物資集團、榆通公司重要指示及會議精神。針對外銷業務中存在的對接不及時、工作分工不明確、專業知識缺乏等問題，由分管領導帶領團隊，搜集市場營銷管理經驗以及相關產業成長案例。將標準化管理作為該公司發展的主線，建立健全市場業務全流程規範體系，明確崗位職責和任務導向，制定《市場開拓若干條例》《市場營銷業務激勵辦法》《員工行為準則管理辦法》等制度，實現了業務流程有規可依、有章可循。定期召開月度總結匯報會、業務協調例會、議標審標方案會，以實際業務對照理論查找不足。在抓好日常業務工作的同時，積極鼓勵員工參加內、外部銷售專題培訓、分享學習成果、交流實踐經驗，為外銷戰場夯實基礎。

優化市場「服務圈」

牢固樹立市場意識和服務意識，主動作為，以「走出去」換「贏回來」。不斷擴大集中採購物資目錄和拓展服務客戶。追蹤了解各服務單位在建工程項目建設情況以及產品再造企業的生產進度，並積極開拓工程項目物資供應服務。依託「南宫ng·28物資」品牌營造的良好信譽，從尋源比價到貨款回收提供「一站式」服務。與多家潛在客戶，如延長礦業、圪柳溝煤業等煤礦生產企業簽訂物資供應協議，將「物資有型 服務無限」的服務理念推廣到整個陝北區域。通過不斷加強內外部企業合作，積極融入成套設備製造業「朋友圈」，探索生產廠家的外購件供應業務，為用戶提供采供服務或代為執行採購合同的經營活動，如煤炭、非煤板塊的物資采供，通過供應鏈延伸業務、集采成果推廣等實現的社會市場業務。今年1-4月份累計與鄭煤機、林州重工等30余家知名企業達成合作協議，截至目前，已簽訂貿易合同800餘項，涵蓋金額高達1.36億元，較去年同期增長104%。業務人員深入生產、組裝、調試一線，及時跟進項目進展，協調解決問題，以熱情周到的服務，贏得了客戶的一致好評。

築牢風險防控「生態圈」

為深化合規風險管控，梳理研判全過程風險隱患，建立「風險預警清單」，該公司圍繞「招標採購、合同簽訂、物資到貨、結算完成」全流程管控節點，梳理風險點，針對性制定風險防範措施，開展專題培訓，制定《社會貿易風險防控條例》，關鍵崗位業務人員填寫關鍵崗位廉潔風險提醒卡，由該公司紀檢工作組牽頭，嚴查拉攏供應商、惡意壓價、弄虛作假等不良行為，維護公平競爭秩序，為業務人員敲響廉潔從業警鐘。創建陽光辦公環境，採購方案、合同審批、手續辦理、掛賬結算及登記台賬等按月歸檔備查備審，力爭公司利益最大化、外銷安全管理最優化。（郭志軍 王建軍）